Руководитель проектов

Деятельность компании:
• Производство сухих строительных смесей перлита.
Достижения:
• Организовал стартап проект, где разработал и реализовал систему работы.
Функции:
• Построение команды с 0 и управление её эффективной работой.
• Управление сотрудниками, контроль эффективности использования ресурсов.
• Разработка и внедрение мотивационных схем.
• Стратегическое и операционное управление деятельностью компании.
• Разработка стратегии и плана развития компании.
• Создание и реализация ценовой и маркетинговой политики.
• Работа с PnL: планирование, анализ, контроль незапланированных расходов.
• Разработка и внедрение инноваций, изменений и автоматизации бизнес-процессов для
достижения поставленных целей компании.
• Обеспечение финансовой устойчивости и оптимизация операционных издержек.
• Разработка и внедрение мероприятий по автоматизации и оптимизации деятельности
компании.
• Контроль параметры маржинальности и финансовых результатов.
• Анализ рынка конкурентов, выявляя новые возможностей развития.

Достижения:
• В 2023 г. открыли совместно с компанией Аристо, салон мебели в ТЦ Рига Молл.
• Организовал создание сайта Arcodehomе
• Организовал подготовку запуска производства штукатурных смесей (период запуска:
октябрь).
Функции:
Обеспечение эффективного управления проектами по строительству объектов.
• Разработка и реализация стратегических планов компании, направленных на увеличение
прибыли и рост бизнеса.
• Определение ключевых показателей эффективности и метрик для оценки выполнения
стратегических задач.
• Управление бюджетом компании, контроль расходов и обеспечение финансовой
устойчивости.
• Подписание ключевых сделок и контрактов, а также ведение переговоров с клиентами и
поставщиками.
• Развитие и мотивация команды компании.
• Постановка задач и контроль выполнения.
• Организация выбора подрядчиков на проведение работ.
• Руководство работами по сокращению издержек на осуществление строительных работ и
повышению их качества, а также сокращению сроков их проведения.
• Организация подготовки и открытие салона.
• Составление плана-графика по подготовке и реализации проекта.
• Подготовка необходимой документации (ТЗ, получение согласований на производство работ).
• Подготовка исходно-разрешительной документации.
• Заключение контрактов с подрядными организациями на проведение работ и с
предприятиями на приобретение необходимых материалов и оборудования.
• Контроль выполнения подрядчиками и поставщиками договорных обязательств.
• Обеспечение своевременного выполнения установленных планов.

Достижения:
• За первые пол года работы добился увеличения продаж.
• Самостоятельно разработал и утвердил новую мотивацию для Торговых представителей.
• Эффективное управление персоналом, более 35 человек в подчинении.
Функции:
• Работа с ЛКМ (лакокрасочные материалы).
• Стратегическое и оперативное планирование деятельности торговыми представителями (
продажи, заказы, работа с претензиями и пр.).
• Организация контроля соблюдения графика работ, расстановки персонала в соответствии со
штатным расписанием, выполнения конкретных объемов работ, установленные стандарты
качества работ.
• Определение приоритетности и очередности выполнения рабочих задач.
• Организация процессов подбора, адаптации, обучения и развития персонала. Разработка
мотивационных схем.
• Принятие мер по предотвращению и ликвидации конфликтных ситуаций.
• Ведение переговоров с ЛПР, согласование взаимовыгодных условий по сотрудничеству в
рамках договора.
• Анализ конкурентной среды (ассортимент, продажи, точки роста, и пр.).
• Работа с ассортиментом: увеличение представленности, развитие, рост товарооборота,
ротация, промо мероприятия.

Ведение и развитие существующей клиентской базы
- Предоставление клиенту информации по товару, услугам, условиям работы, расчет стоимости.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Прием и обработка заказа.
- Согласование и заключение договоров, оформление документов.
- Контроль оплаты и доставки продукции, полное сопровождение заказа.
- Выполнение плана продаж, анализ продаж, разрешение конфликтных ситуаций.
- Взаимодействие с внутренними отделами компании (склад, логистика, технический отдел, юр. отдел, бухгалтерия).
- Подготовка отчетной документации.

Ведение и развитие существующей клиентской базы
- Предоставление клиенту информации по товару, услугам, условиям работы, расчет стоимости.
- Подготовка коммерческих предложений.
- Прием и обработка заказа.
- Согласование и заключение договоров, оформление документов.
- Контроль оплаты и доставки продукции, полное сопровождение заказа.
- Выполнение плана продаж, анализ продаж, разрешение конфликтных ситуаций.
- Взаимодействие с внутренними отделами компании (склад, логистика, технический отдел, юр. отдел, бухгалтерия).
- Подготовка отчетной документации.

- Управление проектами.
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров.
- Активные продажи.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Заключение долгосрочных контрактов.
- Подготовка презентаций..
- Планирование закупок, а так же стратегия закупок.
- Подготовка отчетной документации.
- Анализ рынка, поиск и выбор приоритетного поставщика.

Cфера деятельности компании: оптовая торговля декоративными материалами премиум класса (французкие декоративные штукатурки)
- Управление проектами.
- Контроль технического отдела.
- Руководство сотрудниками, (мотивация, обучение, контроль выполнения поставленных задач, достижение поставленных целей).
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров.
- Открытие новых торговых точек DIY
- Активные продажи.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Заключение долгосрочных контрактов.
- Подготовка презентаций.
- Аналитика складских запасов.
- Планирование закупок, а так же стратегия закупок.
- Подготовка отчетной документации.
- Анализ рынка, поиск и выбор приоритетного поставщика.
- Подготовка, участие в выставке MosBuild 2015.

- Осуществление контроля за работой мерчендайзеров
- Составление планов на месяц
- Ведение отчетности в программе 1С
- Открытие новых торговых точек в регионах
- Осуществление переговоров и подписание договоров с клиентами
- Консультирование клиентов

- Консультирование клиентов
- Шеф монтаж (открытие новой торговой точки)
- Мастер класс
- Обучение мерчендайзеров
- Создание и нанесение новых декоративных фактур
- Участие в строительной Выставке MosBuild

- Контроль и обучение младших специалистов
- Колеровка ЛКМ
- Нанесение и обучение декоративной штукатурки
- Ведение отчетности