Менеджер по продажам

- Продвижение и реализация продукции компании (колёсные диски для легко-грузового, грузового транспорта и специальной техники) на территории РФ
- Холодные и теплые звонки
- Проведение встреч с клиентами
- Ведение деловой переписки
- Фиксация всей информации по контакту с клиентом в CRM
- Прием и обработка входящих запросов, подготовка КП, формирование заказа
- Контроль за документооборотом сделки
- Контроль дебиторской задолженности
- Участие в формировании политики продаж компании
- Участие в разработке новой стратегии развития компании

Основные обязанности:
Развитие продаж:
- Расширение дилерской сети, поиск новых потенциальных клиентов с целью выполнения поставленных планов по продажам;
- Поддержание и развитие объёма продаж через компании-партнёров (дистрибьютеров) на вверенной территории РФ. Зона ответственности: вся территория Российской Федерации;
- Отслеживание ситуации и контроль соблюдения Покупателями обязательств перед компанией, закреплённых договором;
- Осуществление регулярных визитов к Покупателям с целью поддержки продаж и контроля над их деятельностью, выполнения условий сотрудничества;
- Для оптимизации складских расходов налаживание с действующими Партнёрами работы по предварительным заказам: сбор заявок, размещение заказов в производство на заводы компании (Япония, Таиланд). Коммуникация с персоналом, ответственным за производственный цикл на заводах;
- Постоянное информирование Покупателей о графике производства и приходов шин на склады компании (Москва, Владивосток);
- Координация отгрузок со складов в Москве и Владивостоке во взаимодействии с отделом логистики компании;
- Участие в ежегодных инвентаризациях на складах. Отслеживание дат производства шин во избежание хранения «старых» шин.
- Участие в разработке планов продаж и их выполнении;
- Участие в разработке и проведении коммерческих акций и действий, направленных на развитие продаж на вверенной территории РФ;
- Организация и участие в тестах грузовых шин в целях получения достоверной информации о качественных и технических характеристиках продукта;
- Оказание помощи в проведении мероприятий, направленных на развитие продаж: дилерские конференции, международные выставки на территории РФ;
Информационная/Техническая поддержка:
- Консультации покупателей по всем вопросам, связанным с потребительскими свойствами предлагаемого продукта, условиями сотрудничества, контракта;
- Обеспечение постоянной осведомлённости покупателей по информационным, техническим, юридическим и рекламным вопросам, связанным с продажами продуктов Компании;
- Подготовка и проведение презентаций по товарам компании, подготовка
информационно-технических писем для покупателей;
- Рассмотрение рекламационных случаев, претензий по качеству продукта. Организация технической инспекции с целью выявления причин обращения. Составление официальных заключений в соответствии с Российским законодательством;
Анализ рынка:
- Проведение анализа рынка и потенциальных клиентов. Сбор информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов, передача данной информации руководству Компании для принятия решений о позиционировании товаров;
- Проведение анализа рынка и оценки по наиболее популярным моделям и размерам товаров. Подготовка информации для планирования объёмов производства и поставок в соответствии с предполагаемым спросом на конкретный тип товаров по запросу;
Документооборот, отчётность:
- Осуществление систематического контроля своевременности поставок и платежей;
- Своевременное и качественное ведение бухгалтерской и иной документации по продажам;
- Осуществление контроля и анализа дебиторской и кредиторской задолженности с покупателями на вверенной территории;
- Формирование отчётности. Предоставление отчётности о проделанной работе руководству с пояснениями на еженедельной основе;
Профессиональные достижения в компании ООО «Йокохама Рус»:
- Выстроена дилерская сеть грузовых дилеров на всей территории РФ;
- Программы, реализованные в компании, в частности тесты грузовых шин в одном из крупнейших автопарков России – «ЛОРРИ», способствовали улучшению узнаваемости бренда и увеличению продаж грузовых шин на всей территории РФ;
- Проведение обучения торгового персонала клиентов по предлагаемому продукту, способствовало увеличению продаж клиентов и увеличению заказов от покупателей;
- Участие в организации дилерской конференции на таких международных выставках как MIAS 2014, MAKS 2015 и др.
- Налажена работа с клиентами по системе предзаказов, что позволило компании снизить складские расходы на 60%;
- Введение и презентация нового размера грузовых шин на Российском рынке позволило увеличить за первые 6 месяцев 2015г., общие продажи на 15% сверх запланированного плана по продажам 2015г.
- Все технические заключения, оформленные в соответствии с Российским законодательством, способствовали сохранению бюджета компании и сохранению имиджа производителя высококачественной продукции.

Основные обязанности:
- Поддержание работоспособности шинного центра;
- Поддержание и развитие клиентской базы;
- Взаимодействие с поставщиками;
- Прием заказов, составление заказов и формирование счетов, оформление документов;
- Согласование сроков поставок;
- Планирование отгрузок товара;
- Подготовка отчетности для руководства;
- Консультации клиентов в магазине и по телефону (B2C), «холодные звонки»;
- Ведение кассовых операций;
- Ведение журнала кассира-операциониста;