Компания "Техно Трейд"
Руководитель отдела продаж
???? Место работы: г. Химки, Вашутинское шоссе, 24 (здание BOSCH)
О компании
TTC Auto (ООО «Техно Трейд») — один из ярких игроков на рынке коммерческого транспорта России и стран СНГ. Мы специализируемся на поставках полуприцепной техники и тягачей для различных отраслей: от логистики и строительства до сельского хозяйства и нефтегаза.
В портфеле компании — широкий выбор полуприцепов (шторные, бортовые, самосвальные, тралы, зерновозы, газовозы), а также магистральные тягачи и техника под заказ.
Мы развиваем собственный бренд Auflieger, предлагая продуманную технику с отличной комплектацией, ориентированной на потребности российского бизнеса.
Сопровождение сделки на всех этапах-знание, контроль, помощь менеджерам
- Проверка корректности технического задания и спецификаций клиента.
- Контроль за правильной классификацией лида в CRM (Битрикс24).
- Подсказки менеджерам по выбору нужной комплектации, срокам производства, логистике.
- Помощь в подготовке коммерческих предложений (цены, условия, технические документы).
- 2. Этап переговоров и согласования:
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами.
- Подключение к диалогу при возникновении возражений, сложных вопросов или нестандартных запросов.
- Контроль соблюдения логики воронки продаж: выявлена потребность → презентация → расчёт → аргументация → закрытие на договор.
- Проверка условий оплаты и отгрузки.
- Помощь менеджерам в согласовании условий с бухгалтерией, юристами, логистами.
- Контроль оформления спецификаций, заявок на производство или резерва на складе.
- 4. Контроль отгрузки и оплаты:
- Отслеживание сроков оплаты клиентом.
- Контроль логистики и координация с отделом снабжения/производства.
- Поддержка менеджера при отклонениях по срокам, недоплате, жалобе клиента.
- 5. Постпродажное сопровождение:
- Контроль качества клиентского опыта после отгрузки.
- Поддержка при гарантийных или сервисных вопросах.
- Формирование доверительных партнёрских отношений: повторные продажи, рекомендации, обратная связь.
- 6. Внутреннее обучение и помощь команде:
- Разбор кейсов с менеджерами по закрытым и несостоявшимся сделкам.
- Ведение базы знаний: шаблоны КП, FAQ по продукту, возражения и ответы.
- Помощь новым сотрудникам в адаптации, подключение к первым сделкам.
Требования:
- Опыт работы в сфере продаж грузовой техники не менее 3-х лет.
- Умение координировать работу отдела, способность грамотно и продуктивно планировать деятельность персонала.
- Технический склад мышления.
- Навык техники продажи бизнесу (B2B), поиск клиентов и каналов сбыта.
- Знание техники продаж по телефону (выявление потребности, закрытие переговоров на встречу, прямые встречи на площадке у нас или у клиента).
- Высокие коммуникативные навыки ведения переговоров, грамотная устная и письменная речь.
- Умение вести деловые переговоры, строить и поддерживать крепкие и долгосрочные отношения с клиентами.
- Нацеленность на результат, самоорганизованность, активная жизненная позиция, ответственность, инициативность, высокая внутренняя мотивация, коммуникабельность, системность мышления.
- Умение нестандартно мыслить и находить выход из сложившихся ситуаций.
- Наработка клиентской базы или наличие собственной клиентской базы приветствуется.
- Пунктуальность.
- ПК - пользователь (Word, Excel, Почта, Битрикс24).
- Возможность собственных продаж.
Условия:
- Оформление по ТК РФ.
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, в пятницу — сокращённый день до 17:00.
- Гарантированный ежемесячный высокий доход без задержек и удержаний.
- Оплата выездов к клиентам и командировок.
- Трансфер: удобный шаттл от метро Речной вокзал и ж/д станции Химки.
- Комфортабельный офис класса А+, кофемашина.
- Оплата обедов.
- Корпоративная мобильная связь и телефон.
- Дружный коллектив, система наставничества, корпоративное обучение.